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李践讲座-如何销售

如何销售 李践 内容介绍：

1、开场白：当我知道潜在客户了，开场白。

2、探询需求：开场白一做，所以马上进入到主题，就是探询需求，别在说你，你千万不要说你。你这个时候说你自己，很多时候的销售策略都是变成了“我是XX公司的、我们公司是做什么什么的”，错了。客户这时没有耐心，他不喜欢听这些东西，客户听太多东西太复杂，他会乱，所以你这时候开场白完了后马上转入到他的立场上来，你需要什么东西呢？要开始探询震求，你需不需要一种特殊的东西呢？你需不需要今天我给你分享一种特殊东西让你解决重大的一个什么障碍呢？你需不需要一种特殊的东西给你达到一个什么样的好处呢？我们马上就要询问到他的需求上来。

3、说明好处：说明好处这就是你的卖点，你团队的卖点是什么？我们是这个行业里面最顶尖的专家，我们是能够有效地提升你的销售，我们是能够为你作出一个解决方案，我们的产品、我们的客户鉴证、我们的什么、我们的成功案例，马上这个时候我们就进入到。当我们知道他的需求以后，马上就要进入到我可以证明我是最好的合适人选，你选择我没错。

4、解除反对意见：客户往往是有反对意见的，不会没有反对意见的，我们这个时候要预设定客户的反对意见，所以预先要提前做好准备客户的反对意见是什么——价格太贵、品质不好，我听说你们的服务得不行、我不愿意合作、我现在没有这种需求、我不想做、我不管你怎么说我不想做，预先设定好客户的反对意见，然后提前地准备好。他一旦说出反对意见来（因为那几个反对意见是共同的），马上要举很多例子告诉他，要解除他的反对意见，要提前预先设计好解除反对意见。

5、缔结（成交）：就是成交了，所以你要快速成交，马上成交，别在那里绕圈了，马上告诉他，可以吗？好吗？现在我们就签可以吗？我现在已经拿出来了好吗？我们现在就做了好吗？

6、要求客户转介绍：要求客户转介绍。

7、追求卓越服务：全程服务追求完美。

如果在10秒内不能打动我，我几乎就把你的电话给挂了。面对高节奏公司，你要快速的与他们沟通。

麦肯锡30秒原则：要求每一个专家在汇报问题的时候，不管汇报什么提案、方案、或者是做什么样的一个解答，只能在30秒钟之内把问题解决了、说清楚。30秒内给客户分享最好的答案。

在30称内给客户一个最好的答案、好处，其实就是把结果告诉客户就行了。

如何销售 李践 1DVD

李践的全部讲座有：

〈做自己想做的人--迈向成功的阶梯〉
〈企业如何获得最高利润〉
〈赢销团队的管理与执行〉
〈赚钱大利润的16个忠告〉
〈定位策略〉
〈如何做公关营销〉
〈绩效管理〉
〈卖点策略〉
〈如何销售〉
〈如何制定营销计划〉
〈如何做广告〉
〈营销组合策略〉
〈假如今天是我生命中的最后一天〉
〈砍掉成本：企业家的12把财务砍刀〉
〈大客户的开发与服务〉
〈全方位营销〉
〈李践最新讲座 绩效飞轮 企业提升利润的系统工具〉

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